STRATEGI PEMASARAN ROBUSTA COFFEE BUNGA DALAM UPAYA MENINGKATKAN PENJUALAN PADA MASA PANDEMI COVID-19
Main Article Content
Steven Frans
Vonny Tiara Narundana
Robusta Coffee Bunga adalah sebuah produk kopi bubuk Lampung yang memiliki masalah penurunan penjualan karena kurang tepat dan benarnya strategi pemasaran yang dilakukan terutama karena kondisi COVID-19 ini, dimana dari data, terlihat penjualan dari tahun 2018-2019 mengalami kenaikan konsisten dengan rata-rata pendapatan Rp.288.000.000-Rp374.400.000, namun mengalami penurunan signifikan di tahun 2020-2021 dengan rata-rata pendapatan Rp.144.000.000-Rp.172.800.000 akibat COVID-19. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui cara mengatasi masalah tersebut dan mengetahui strategi pemasaran yang benar dan tepat untuk meningkatkan upaya penjualan Robusta Coffee bunga pada saat pandemi COVID-19 berdasarkan analisis SWOT. Jenis penelitian yaitu deskriptif kualitatif, menggunakan metode observasi, wawancara, dokumentasi, dan kuesioner, dengan analisis SWOT untuk menganalisis permasalahan yang dialami dan merumuskan strategi pemasaran. Dari hasil perhitungan matriks IE, diketahui Robusta Coffee Bunga berada pada sel 2 yaitu posisi tumbuh dan membangun (grow and build) yang didesain untuk mencapai pertumbuhan baik dalam keuntungan, aset, penjualan, atau campuran dari ketiganya. Yaitu dengan cara strategi intensif (strategi pengembangan produk baru, penetrasi pasar, pengembangan pasar) ataupun strategi integratif ( integrasi ke depan, belakang, horizontal). Hasil kombinasi matrik SWOT yang dominan adalah strategi SO dan WO yang dapat diterapkan untuk meningkatkan penjualan pada masa COVID-19.
Assauri, Sofyan. (2012). Manejemen Pemasaran. Jakarta: PT Raja Grapindo.
Assauri, Sofyan. (2012). Strategi Marketing: Sustaining Lifetime Customer. Jakarta: Rajawali.
Clara, C., & Jayadi, U. (2022). Analysis of Performance Quality of Administrative Employees at Center for The Development of Quality Assurance of Vocational Education in Building and Electricity Field. International Journal of Social Science, Education, Communication and Economics (SINOMICS JOURNAL), 1(1), 25–32. https://doi.org/10.54443/sj.v1i1.4
Darsana, I. M., & Susanti, P. H. (2022). Trends of Traditional Culinary Tourism Research in Tourism Sector Journals Around Indonesia. Budapest International Research and Critics Institute (BIRCI-Journal): Humanities and Social Sciences, 5(1).
Dasopang, K. H., & Rokan, M. K. (2022). PENGARUH KUALITAS PELAYANAN DAN PRODUK PEMBIAYAAN TERHADAP MINAT DAN KEPUTUSAN MENJADI NASABAH DI BANK SYARIAH INDONESIA KCP. KOTAPINANG. SIBATIK JOURNAL: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan, 1(6), 755-762.
Dunan, H., Habiburrahman, H., & Angestu, B. (2020). ANALISIS STRATEGI BISNIS DALAM UPAYA MENINGKATKAN PENJUALAN PADA LOVE SHOP BOUTIQUE DI BANDAR LAMPUNG. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 11(1).
Iskandar, A. A. (2017). Strategi Pengembangan Kawasan Wisata Kabupaten.Tanggamus
Manullang, M Dan Hutabarat, E. (2016). Manajemen Pemasaran Dalam Kompetisi. Yogyakarta: Indomedia Pustaka.
Narundana, V. T., Anggrayani, K., & Rachmadi, A. (2021). ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN BERAS PADA PABRIK PENGGILINGAN SUMBER GEDE. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 12(1).
Rangkuti, Freddy. (2014). Analisis SWOT . Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.
Ritonga, L. S., & Qarni, W. (2022). ANALISIS PERAN DINAS PERINDUSTRIAN DAN PERDAGANGAN PROVINSI SUMATERA UTARA TERHADAP USAHA KECIL MENENGAH BERBASIS EKONOMI KREATIF DI KOTA MEDAN. SIBATIK JOURNAL: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan, 1(5), 635-644.
Siregar, M. R., & Ridwan, M. (2022). EFEKTIVITAS PERAN DINAS PERINDUSTRIAN DAN PERDAGANGAN DALAM PELAKSANAAN PENATAAN PEDAGANG KAKI LIMA DI KOTA MEDAN. SIBATIK JOURNAL: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan, 1(5), 653-662.
Susanti, P. H., & Darsana, I. M. (2022). Impact Of Human Resources Innovation On The Evolution Of The Tourism Sector In Bali Indonesia Post-Covid-19 Pandemic. Budapest International Research And Critics Institute (BIRCI-Journal): Humanities And Social Sciences, 5(1).
