ANALISIS PENGARUH FEAR OF MISSING OUT (FOMO) DAN GAYA HIDUP TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PADA PROMO VOUCHER TIKTOK SHOP DI KOTA PALANGKA RAYA (STUDI KASUS PADA ROTI’O LIPPO PLAZA)
DOI:
10.54443/sibatik.v5i2.4410Published:
2026-01-31Downloads
Abstract
The growth of social commerce through TikTok Shop has revolutionized the way people make purchases, largely due to psychological factors and lifestyles. This study explores the role of fear of missing out (FoMo) and lifestyle in influencing individual choices when purchasing Roti'O products using TikTok Shop vouchers in Palangka Raya. The research employed a quantitative survey approach. Data were collected from 96 individuals who had purchased Roti'O products using TikTok Shop vouchers. Data analysis was performed using multiple linear regression using SPSS. The results show that FoMo has a positive and significant influence on shopping decisions. Both FoMo and lifestyle together significantly impact shopping choices. These findings suggest that the pressure to stay on top of deals and lifestyles influenced by social media platforms are key factors driving people to shop. This research broadens the understanding of digital consumer behavior and provides valuable insights for marketing strategies in social commerce.
Keywords:
Fear of Missing Out Lifestyle Purchasing Decision TikTok Shop Voucher PromotionReferences
Alimuddin, M. S. H. A. M. A. A. R. (2025). Pengaruh Live Streaming dan Diskon terhadap Perilaku Impulsif Konsumen Muslim pada Pengguna Tiktok Shop di Kabupaten Bone. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi Bisnis Kewirausahaan, 12(2), 1–11.
Athanya, H. M. L. N. (2025). PENGARUH FOMO DAN SALES PROMOTION TERHADAP IMPULSE BUYING SAAT LIVE STREAMING PADA PENGGUNA TIKTOK SHOP DI KOTA BINJAI. EKONOMIKA, 8(2), 1–8.
Bank indonesia, B. (2025). Transaksi Ecommerce Indonesia 2019-2024. Pusat Data.Kontan.Co.Id.
Bastanta, R. (2025). PENGARUH DISKON DAN FREE SHIPPING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA TIKTOK SHOP (STUDI KASUS DESA PERPANDEN - DELI SERDANG). Jspui, 1–65.
Cahyani, A. K. T. E. G. P. S. K. N. (2025). PENGARUH BEAUTY INFLUENCER, ONLINE CUSTOMER REVIEW DAN FEAR of MISSING OUT (FoMO) TERHADAP IMPULSE BUYING PRODUK SOMETHINC PADA APLIKASI TIKTOK SHOP (Studi Pada Pengguna Tiktok Shop di Kota Denpasar). Journal Universitas Mahasaraswati Denpasar, 6(1), 1–10.
Devi, A. P. dkk. (2025). Pengaruh Brand Awareness dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian di Mixue Jl.Jend Ahmad Yani Rantau Prapat. Ikraith-Ekonomika, 8(2).
Devin, W. H. (2024, October 1). Success Story of Roti’O: How to Scale Up a Bakery Business. Https://Blog.Zeedsharia.Com.
Donni, P. J. (2017). Perilaku Konsumen Dalam Persaingan Bisnis Kontemporer (A. M. Firsada, Ed.; 1st ed.). ALFABETA.
Febriana, Y. H. M. S. R. T. (2025). PENGARUH FEAR OF MISSING OUT DAN PROMOSI DIGITAL TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF MAHASISWA DALAM MEMESAN MAKANAN MELALUI ONLINE FOOD DELIVERY. Jurnal Teknologi Pendidikan, 24(3).
Ghozali I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 26 ed. 10 . Badan Penerbit Universitas Diponegoro Semarang.
Gunawan. (2024). Fear of Missing Out (FOMO) as a Psychological Strategy in Digital Marketing. Jurnal Ilmiah Multidisiplin Indonesia, 3(2), 1–9.
Halawa, H. R. A. wahyuni O. (2025). Pengaruh Motivasi Belajar terhadap Prestasi Belajar pada Mata Pelajaran IPAS Siswa Kelas V SDS Torsina III Singkawang Tahun Ajaran 2024/2025 . E-Journal.Unimudasorong.Ac.Id, 7(2), 1–9.
Indonesia, B. (2025). Statistik E-Commerce 2023. Data Indonesia.Id, 6, 1–114.
Kholifah, N. M. H. M. A. N. (2025). Pengaruh Fear of Missing Out, Brand Image, dan Discount Voucherterhadap Impulse BuyingKonsumen Gen-Z pada Platform E-CommerceShopee di Kecamatan Cigombong, Kabupaten Bogor. Journal Penelitian Ekonomi Dan Bisnis, 4(4), 1–18.
Marketplace. (2025). Which Marketplace Leads Indonesia in 2025? Shopee and TikTok Shop Dominate User Access. Theleap.Id.
Meltwater, W. are social. (2024). Digital 2024: Indonesia. Datareportal.Com.
outlet com. (n.d.). Apakah Roti O Membuka Franchise? Cek Faktanya! Buka Outlet.Com.
Palangka Raya. (2025, October 18). Kota Palangka Raya. Https://Id.Wikipedia.Org.
Przybylski, A. K. K. M. C. R. D. V. G. (2013). Motivational, emotional, and behavioral correlates of fear of missing out. Homepage Computers In Human Behavior, 1841–1848, 1–8. file:///C:/Users/win11/Downloads/Przybylski et al (2013).pdf
Rahmandani, S. A., & Rahmidani, R. . (2025). PENGARUH SCARCITY MESSAGE DAN SHOPPING ENJOYMENT TERHADAP IMPULSE BUYING MELALUI FEAR OF MISSING OUT (Fomo) SEBAGAI VARIABEL INTERVENING STUDI PADA KONSUMEN LIVE STREAMING SHOPEE DI KOTA PADANG. SIBATIK JOURNAL: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan, 4(6), 981–1000. https://doi.org/10.54443/sibatik.v4i6.2802
Riyanto, P. K. W. P. G. (2025). Indonesia Penyumbang Terbesar Kedua Transaksi di TikTok Shop 2024. Kompas.Com.
Rozaq, P. E. E. R. A. A. M. (2025). PENGARUH VOUCHER GRATIS ONGKOS KIRIM DAN LIVE STREAMING TERHADAP IMPULSIVE BUYING PADA PENGGGUNA TIKTOKSHOP DI KOTA PASURUAN. Jurnal Bhinneka Multidisiplin, 2(4), 1–9.
Salsabila, A. N. A. P. R. Y. M. D. A. R. A. K. D. (2024). PENGARUH GAYA HIDUP BERBELANJA TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN IMPULSIF PENGGUNA E-COMMERCE SHOPEE. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 19(2), 1–9.
Sugiyono. (2021). Buku Metode Penelitian Pendidikan (Kuantitatif,Kualitatif,Kombinasi R&D Dan Penelitian Pendidikan. In Penerbit Alfabeta Bandung.
Sugiyono, P. D. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif, kualitatif, Dan R&D. Balndung: CV ALlfabeta.
Sukandar, K. W. N. R. (2025). PENGARUH CUSTOMER REVIEW DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI TIKTOK (STUDI KASUS: PEMBERDAYAAN PEREMPUAN GEN Z DI KECAMATAN PASEH KABUPATEN BANDUNG). Indonesia Journal Of Social, 1(3), 1–9.
Sunyoto, Danang Drs S.H., S.E., M. M. (2012). Konsep Dasar Riset Pemasaran & Perilaku Konsumen (T. Admojo, Ed.; Dita). CAPS (Center For Academic Publishing Service).
Titania, P. C. L. H. L. (2025). Influence of Price, eWOM, and Promotion on Purchasing Decisions on the TikTok Shop App (Case Study: Management Students, Class of 2022, KIP-K). Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 1(1), 1–17.
Tuke. (2025). Pengguna aktif bulanan capai 143 juta, TikTok Shop gelar “King’s Return” di Indonesia! Www.Tktk.Com.
Wibowo, N. S. (2025). GAYA HIDUP MEMODERASI PENGARUH KEMUDAHAN TRANSAKSI, KUALITAS PRODUK, DAN E-WOM TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA TIKTOK SHOP. Uingusdur, 5(3), 1–13.
License
Copyright (c) 2026 Ayesha Yosephin Damayanti Hutagalung, Luluk Tri Harinie, Meylinda Sukmani, Meitiana
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Downloads
How to Cite
